摘要：
哪在电脑上完结文推文到手机上我们曾经给优秀的销售人员下过这样一个定义,那就是把一个在消费者看来不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格卖出去,而客户感激你.这一点能做到吗?当然能... 哪在电脑上完结文推文到手机上
我们曾经给优秀的销售人员下过这样一个定义,那就是把一个在消费者看来不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格卖出去,而客户感激你.这一点能做到吗?当然能,我们不是开玩笑,要做到这一点,前提是产品有差异化特征,我们可以通过专业的销售人员培训使他们上升到"卖思想"的境界,即改变目标客户选择产品的标准,把客户的关注点拉到本企业所擅长的领域上来,从而放大本企业的优点,让目标客户相信我们的产品比竞争对手的产品价值更高,更适合客户的需求,既然价值高,客户就愿意付更高的价格,既然花高价买了合适的产品,自然感到称心如意,所以会感激销售人员,帮他们做出了恰当的选择.
首先你的产品与市场上现有的产品有没有差异化特征,我们所说的差异化特征是指完结产品的差异化,即包括服务和产品的外延部分,而不仅仅是核心产品的差异化.如果完结产品没有任何差异化,那就是一个决策的问题了,你们干吗要引进这样一个毫无差异化的产品?对于同质化产品来说,唯有价格最低才能取得成功,这是市场营销的基本原则.所以今后你们引进新产品时必须坚持一些基本原则,按情图市场营销的规定动作去做,而不能随心所老汉姿势.如果产品没有差异化,价格又比别人高,那就必死无疑,如果完结产品有差异化,那就可以通过市场营销的功夫来开展工作.
哪在电脑上完结文推文到手机上
我们曾经给优秀的销售人员下过这样一个定义,那就是把一个在消费者看来不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格卖出去,而客户感激你.这一点能做到吗?当然能,我们不是开玩笑,要做到这一点,前提是产品有差异化特征,我们可以通过专业的销售人员培训使他们上升到"卖思想"的境界,即改变目标客户选择产品的标准,把客户的关注点拉到本企业所擅长的领域上来,从而放大本企业的优点,让目标客户相信我们的产品比竞争对手的产品价值更高,更适合客户的需求,既然价值高,客户就愿意付更高的价格,既然花高价买了合适的产品,自然感到称心如意,所以会感激销售人员,帮他们做出了恰当的选择.
首先你的产品与市场上现有的产品有没有差异化特征,我们所说的差异化特征是指完结产品的差异化,即包括服务和产品的外延部分,而不仅仅是核心产品的差异化.如果完结产品没有任何差异化,那就是一个决策的问题了,你们干吗要引进这样一个毫无差异化的产品?对于同质化产品来说,唯有价格最低才能取得成功,这是市场营销的基本原则.所以今后你们引进新产品时必须坚持一些基本原则,按情图市场营销的规定动作去做,而不能随心所老汉姿势.如果产品没有差异化,价格又比别人高,那就必死无疑,如果完结产品有差异化,那就可以通过市场营销的功夫来开展工作.
首先你的产品与市场上现有的产品有没有差异化特征,我们所说的差异化特征是指完结产品的差异化,即包括服务和产品的外延部分,而不仅仅是核心产品的差异化.如果完结产品没有任何差异化,那就是一个决策的问题了,你们干吗要引进这样一个毫无差异化的产品?对于同质化产品来说,唯有价格最低才能取得成功,这是市场营销的基本原则.所以今后你们引进新产品时必须坚持一些基本原则,按情图市场营销的规定动作去做,而不能随心所老汉姿势.如果产品没有差异化,价格又比别人高,那就必死无疑,如果完结产品有差异化,那就可以通过市场营销的功夫来开展工作.
哪设计好一个产品
2:组合产品数目一般不可多与三项
3:宣传方面可以结合'现场促销"（或美女,或歌手,或抽奖）和"广告促销"（广告视你产品的销售区域选择不同的广告媒体）
哪在电脑上完结文推文到手机上
2:组合产品数目一般不可多与三项
2:组合产品数目一般不可多与三项
1:考虑产品的消费人群以及他们的消费能力
产品方案包括哪些内容?
我在国外大学读市场营销,我从我的英文论文翻译过来给你,要不明白的可以加我QQ问我^_^
