摘要：
元尊噬魂塔夭夭在书里,休格曼有那么一个很短的观点,他并没有重点去说,但却一直让我印象长刻,也让我更加佩服他的文案智慧.他是这么说的:复杂的产品要简单说明,简单的产品... 元尊噬魂塔夭夭
在书里,休格曼有那么一个很短的观点,他并没有重点去说,但却一直让我印象长刻,也让我更加佩服他的文案智慧.
他是这么说的:
复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明.
元尊噬魂塔夭夭
鸟哥笔记,广告营销,木木老贼,营销,传啵,文案
这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则,就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,你应该使用一种更为复杂的描述方式.而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时,你应该用一种简单的表达方式.哪提高转化率
元尊噬魂塔夭夭
直到现在,我虽然不是100%会用这个方式,但也一直会参考.
而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性,至少他是用起来得心应手.
销售案例怎么写
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一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想
哪写产品软文
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实践证明,软文广告对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度都起到至关重要的作用.因此,许多大企业如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线"生产"广告软文.
软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告办公的文案人员来负责撰写,他们通常有"广告易做,软文难求"的感慨.因为广告软文不是文学创作,它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写,因此不仅要求撰写人员要有非常高的写作技巧,还要有很强的市场销售意识.结合成功的广告软文案例,及绍平工作室数年撰写过数十家企业,多种行业软文写作的体会,我们来说说撰写广告软文的一些策略及相关事项:一、广告软文对撰写者的基本要求:文字功能和理解能力,要有肯学肯钻的敬业小蝌蚪神.
广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底,具有很强的驾驭文字的能力,同时,阅历一定要广,理解力一定要强.不怕写没有接触过的行业或产品,只怕理解力差,不能理解透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等.如果是写餐饮,那么笔者除了必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化,还必须学习中国各大菜系的渊源和特点,东西饮食习惯的不同等等.如果是写鞋,如接吻猫、达芙尼等,那么必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化,还必须知道关于皮料的一些特点,及加工制做工艺等;如果你写床品,那就必须先了解床品原材料特征、设计理念、睡眠环境、床品的保养、市场上现有品牌之异同等等......只有掌握了与行业相关联的知识以及与本产品相关的专业知识,再从这一堆知识中挤淌出分,变成智慧融入企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就.阅历不广也没关系,只要肯学习肯钻研,一样能写好陌生行业的软文.我们曾服务过一个胎教企业.起初我们对胎教的理解不比一个普通人多多少,通过写为该办公写产品软文、产品说明书、设计网站等一系列工作下来,我们边学边写,虽然做得吃力些,不过最后,客户对我们的评价是"非常满意"四个字,甚至请我们为他的新员工及销售商做专业知识入门培训.这是客户对我们所做的大量不计付酬的学习研究劳动的最好报酬.二、撰写广告软文三步曲.
笔者认为,撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清俺的思路:1、了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的广告效应.即,在落笔之前,一定要了解清楚本次服务客户的市场定位在何阶层,也即软文写出来后,要对读者的味用嘴.2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案.
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量,一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下了找不到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,或正文全部写完后再冠上满意的标题.总而言之是必须多花时间考虑标题.3、选择与文案相匹配的表现形式.
要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持.
三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力,是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括.
别强调广告软文标题的重要性,因为只有你的标题被消费者认可后,才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光,让消费者接受你的广告内容才成为可能.因此,必须要小蝌蚪心设计你的标题.找到一个让读者感兴趣的标题至关重要,引导读者一步一步读下去,乐于接受你传达的信息.四、软文广告的主题必须要高度明确、集中.
