摘要：
将夜电视剧（2）节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买.（3）优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡.顾客在店内购物,凭手中的优惠... 将夜电视剧
（2）节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买.
（3）优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡.顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣.优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群.
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（4）批量作价优惠:即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠.这种方式一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量.
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4、竞赛式促销
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竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等.此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加长顾客对零售店的印象.
5、免费品尝和试用式促销
在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新用嘴味的食品.非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买老汉姿势望.例如许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容.国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用.
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式.这一促销活动的特喝酒是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买.
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用.这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用.目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同.
9、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等.在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售.
促销手段的作用:
1、传递产品销售信息.必须在产品正式进入市场以前,企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报.通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为企业产品销售的成功创造前提条件.
2、创造需求,扩大销售.企业只有针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售力.并且,通过企业的促销活动来创造需求,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展.
